想要抓住市場(chǎng)中的紅利，就要根據(jù)科技發(fā)展和市場(chǎng)變化，去做新的布局。這種變化可以從改革開(kāi)放40年中去尋找答案。

首先是在80年代，物資短缺，所以當(dāng)時(shí)最大的紅利就是生產(chǎn)。那么到了90年代物資豐富以后，渠道就成為了新的紅利，因此當(dāng)時(shí)去做渠道的企業(yè)都可以快速崛起。

那么到了2000年以后互聯(lián)網(wǎng)電商興起了，新的流量成為了新的紅利。到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利消失后粉絲就是紅利。

由此可見(jiàn)，每隔10年就會(huì)涌現(xiàn)出一波新的紅利和造富機(jī)會(huì)，那么下個(gè)10的機(jī)會(huì)在哪呢？

1、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變

2、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)形態(tài)

3、大數(shù)據(jù)、智能化

一

每一次紅利的到來(lái)，都與科技發(fā)展有關(guān)。如互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)期，是因?yàn)閭€(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，改變了人們的生活和購(gòu)物方式，才迎來(lái)流量的紅利期。

那么到互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，由于每個(gè)人都有智能和社交工具了，每個(gè)人都是一個(gè)流量入口。

這個(gè)時(shí)期只要有內(nèi)容生產(chǎn)能力的人，就可以吸引粉絲，因此互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)粉絲就是紅利，可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

那么隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)的興起，也將迎來(lái)下一波紅利。因?yàn)樵?G時(shí)代所有可以通電物體都可以聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)人與機(jī)器的交互、機(jī)器與機(jī)器的交互。

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和傳感器的結(jié)合，就會(huì)形成新的購(gòu)物場(chǎng)景，帶來(lái)新的造富機(jī)會(huì)。

二

為什么說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是新的造富機(jī)會(huì)？這要科技發(fā)展變化說(shuō)起。在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，購(gòu)物只能通過(guò)下線去完成，必須要商店去實(shí)現(xiàn)交付。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以通過(guò)PC或智能手機(jī)去消費(fèi)。

在前40年的競(jìng)爭(zhēng)中，成敗的關(guān)鍵要素，考驗(yàn)的是獲客能力，誰(shuí)能擁有更多的客流量，就可以產(chǎn)生更多交易機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。

但到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局變了，人們可以通過(guò)身邊任何的一個(gè)物體去購(gòu)物。在汽車上可以通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物、在家里可以通過(guò)電視聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物、通過(guò)冰箱上的屏幕選擇喜歡的商品。

那么在這樣的場(chǎng)景下，獲客入口無(wú)處不在，能夠獲取客戶則考驗(yàn)的不是入口，則是大數(shù)據(jù)。

那么大數(shù)據(jù)是如何產(chǎn)生的呢？萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，人們的一舉一動(dòng)都會(huì)被大數(shù)據(jù)監(jiān)視。在網(wǎng)上看的內(nèi)容、看電視、包括與好友的聊天，這些數(shù)據(jù)都會(huì)被記錄下來(lái)。

各種數(shù)據(jù)會(huì)被各種平臺(tái)和端口記錄下來(lái)，通過(guò)云計(jì)算分布式儲(chǔ)存和運(yùn)算，最終形成每個(gè)人的大數(shù)據(jù)。

那么對(duì)于未來(lái)的商人來(lái)說(shuō)，想要獲取更多業(yè)績(jī)，最關(guān)鍵的是要依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)賦能，去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷。

三

想要依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能，那么就要認(rèn)清物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)形態(tài)。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)的形態(tài)由終端、平臺(tái)、智能制造，三大部分組成。

終端的作用是零售，是依托平臺(tái)為中心，并借助實(shí)體和各種終端作為入口，獲取交易訂單以后有智能工廠生產(chǎn)配送。

終端只是一種交易場(chǎng)景，并不分線上線下。就如我們?cè)谀称脚_(tái)開(kāi)了一個(gè)店，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)、以及各種智能終端去進(jìn)入APP平臺(tái)，購(gòu)物這件商品。

也可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶的需求，把產(chǎn)品信息推送到消費(fèi)者的任何智能終端，精準(zhǔn)化營(yíng)銷、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。

比如早上我們?cè)谑謾C(jī)搜索產(chǎn)品的烹飪方法，那么下午當(dāng)我們打開(kāi)電視的時(shí)候，就會(huì)在電視上出現(xiàn)生鮮的購(gòu)買(mǎi)入口，二維碼。

當(dāng)然對(duì)于有資本和資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)線上+線下已經(jīng)各種短融合的連鎖模式，打造屬于自己的數(shù)字化營(yíng)銷模式。

同時(shí)借助不同的場(chǎng)景獲取用戶的大數(shù)據(jù)，依托各種的通過(guò)APP與消費(fèi)者建立連接，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，產(chǎn)生持續(xù)的復(fù)購(gòu)。

消費(fèi)終端不但包含所有聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景，也包含下線場(chǎng)景。但在未來(lái)的商業(yè)模式中，線下實(shí)體，不只是購(gòu)物場(chǎng)景，而是可以做體驗(yàn)、售貨、已經(jīng)收集用戶的大數(shù)據(jù)。

上一文章：公司慶“三.八”團(tuán)建活動(dòng)花絮

下一文章：2021年十大IT產(chǎn)業(yè)會(huì)崛起(來(lái)源-中關(guān)村在線)